NEGOCIAÇÃO Renato Berton: Como Dominar Acordos Corporativos na Prática
Analisei a fundo o curso NEGOCIAÇÃO do Renato Berton, hospedado na Hotmart por R$ 275,00. O produto entrega uma metodologia andragógica focada em aplicação prática imediata, ancorada na experiência do autor como ex-executivo de multinacionais (Sanofi, Nestlé) e professor de MBA na USP/UNIP.
O veredito: é um treinamento curto (4 a 6h) para profissionais que precisam fechar acordos vantajosos sem perder tempo com teoria acadêmica densa. Serve para vendedores, gestores e empreendedores que travam em impasses e querem um workbook guiado. Não serve para quem busca certificação internacional, carga horária extensa ou preço de entrada baixo. A transformação prometida é a transição do “achismo” para uma preparação estruturada baseada em inteligência emocional e análise da contraparte.
Micro-habilidade do Curso: Como Fazer a Análise Minuciosa da Outra Parte (Passo a Passo)
O “ponto de verdade” do método Berton é a preparação prévia. A maioria amadora entra na sala focada no que quer; o negociador treinado entra sabendo o que o outro precisa. Aplique este roteiro de 10 minutos antes da sua próxima reunião:
- Mapa de Interesses: Liste 3 necessidades explícitas (preço, prazo, escopo) e 3 necessidades implícitas (segurança, reconhecimento, medo de erro) do decisor.
- BATNA do Outro Lado: Qual a melhor alternativa dele se não fechar com você? Se ele não tem alternativa, seu poder sobe. Se tem, sua proposta deve superar o “Plano B” dele.
- Moedas de Troca (ZOPA): Identifique itens de baixo custo para você e alto valor para ele (ex: pagamento antecipado, caso de estudo, indicação). Guarde para o fechamento.
- Gatilhos Emocionais: Mapeie o estilo DISC provável (Dominante, Influente, Estável, Consciente). Ajuste seu tom: direto para D, relacional para I, paciente para S, dados para C.
Template de Preparação de Negociação (Baixe Mentalmente)
Copie esta estrutura para seu bloco de notas. É o esqueleto do workbook interativo do curso:
| Bloco | Pergunta-Chave | Sua Anotação |
|---|---|---|
| Objetivo Mínimo (Walk Away) | Qual o pior acordo que aceito sem me arrepender? | [Preencha aqui] |
| Objetivo Alvo (Target) | Qual o acordo ideal que me deixa motivado? | [Preencha aqui] |
| Concessões Planejadas | O que cedo sem dor? O que nunca cedo? | [Preencha aqui] |
| Perguntas de Descoberta | 3 perguntas abertas para validar o Mapa de Interesses? | [Preencha aqui] |
| Fechamento Condicional | “Se eu resolver X, você fecha Y hoje?” | [Preencha aqui] |
Prós e Contras Reais (Dados de Usuário e Especificação Técnica)
| Pontos Fortes (Pros) | Pontos Fracos (Contras) |
|---|---|
| Professor com vivência real em multinacionais (34k+ impactados) | Nota média 3.0 na Hotmart (apenas 2 avaliações registradas) |
| Workbook interativo força a prática, não só leitura | Preço R$ 275 alto para curso curto (4-6h) sem certificação MEC |
| Didática andragógica (foco no adulto que aprende fazendo) | Profundidade acadêmica limitada vs MBAs formais |
| Certificado digital Hotmart + Garantia 7 dias (Nota 8/10 reembolso) | Sem evidência de atualizações recentes (última edição 2024) |
Conteúdo Programático: O Que Tem Dentro dos Módulos
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